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  • 瞄準(zhǔn)靶心再開槍;鎖定客戶再出手;不要用機(jī)關(guān)槍打鳥;不要大海里撈針;目標(biāo)要單一，精準(zhǔn)并聚焦。

    日期:2016-07-23

  • 許多企業(yè)是自作“聰明”，往往將客戶當(dāng)“傻子”，骨子里認(rèn)為客戶是可以長期被忽悠，被騙的，被愚弄的，最終被市場和客戶拋棄！而只有將自己當(dāng)“傻子”，不愚弄客戶，堅(jiān)信只要你真心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶才會聰明地選擇你，這不是“真傻”，是基于客戶價(jià)值的最高生存智慧！

    日期:2016-06-29

  •  銷售管理重在過程，有什么樣的過程就會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。一個(gè)好的過程一定會產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果，雖然這種結(jié)果也許來得并不那么快；但一個(gè)不好的過程則一定導(dǎo)致一個(gè)不好的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果一定會來得很快。

    日期:2016-05-31

  • 對中小企業(yè)來說，就是找到一個(gè)能做得比對手更好地細(xì)分市場，比如細(xì)分人群，或者細(xì)分品類。研究這些細(xì)分人群或者領(lǐng)域更加具體的需求，或者把一個(gè)小品類的細(xì)節(jié)做得更好，或者功能做得比對手更少，更精。要打敗對手，絕不是增加，而是減少，直到無法再減。

    日期:2016-05-03

  • 人不可能什么都精通，也不可能方方面面都強(qiáng)大。企業(yè)也是一樣，它若想獲得生存和持續(xù)發(fā)展的權(quán)利，最好的辦法是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，精心整合內(nèi)外部資源，專注于企業(yè)擅長的領(lǐng)域，這是成功的聚焦法則。

    日期:2016-04-13

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